成功銷售不銹鋼花紋板有哪些妙招？

筆者從事不銹鋼裝飾板銷售數(shù)年時(shí)間，在銷售的過程中有喜有憂,有笑有淚,有花有果。世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是汽車，我賣的是我自己”； 筆者認(rèn)為在銷售不銹鋼裝飾板的過程中售的是━━觀念。

觀━━價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說，重要還是不重要的需求。?
念━━信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。??

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？?
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？?
三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。?
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。